Kuhu edasi?

Lahuta inimeste meelt!

Meil kõigil on raskem. Me teeme rohkem tööd. Meil on vähem aega. Me saame oma raha eest vähem... Depressioon!
Loo oma reklaamisõnum nii, et see lahutaks inimese meelt.
Nii eristud.
Ega vajadused ilusate ja heade asjade järele ei ole kuhugi kadunud - küll nad ostavad. :)

SOOV (Bänner mida ma klikkisin)

Miks?

Arvatavasti sellepärast, et piltidega tööotsimiskuulutused on midagi uut, mida eestis ei ole praktiseeritud. Tahtsin näha, kuidas Soov selle lahendanud on.

Muutusi on vaja!

Muutusi on vaja. Kaotada pole ju midagi. Vaheta agentuuri. Vaheta partnereid. On vaja uusi ideid. On vaja värsket lähenemist. On vaja eristuda - veelgi jõulisemalt.

Millised on head veebibännerid?

Täna tuleb jõuliselt nuputada, kuidas oma kliendid veebist kätte saada - kõik nad on ju seal, meelt lahutades, suheldes ja infot tarbides - ja turundusraha lausa voolab veebi.

Kui lisaks bänneri näitamisele on eesmärk ka sellelt klikke saada tuleks silmas pidada mõningaid märksõnu:

Hea bänner

• inimestele meeldib kaasa rääkida, hääletada, hinnata
• toimib kui infot käsitletakse sisuna
• keelud on põnevad, kõik, mis keelatud on huvitav
• mõõdukas ja maitsekas seksikus töötab
• nipid töötavad „pead klikkima, et teada saada, mis juhtub“
• pildid töötavad, eriti vahelduvad
• info minimaalsus ja vähesus tekitab huvi, sest inimene on loomult uudishimulik.
• lihtsus töötab
• sihtrupi kõnetamine, mõjutamine õige boonusega (nt. auhinnaks sülearvuti)
• soodne hind/hea toode (reiiufirmade puhul eriti)

Halb bänner

• liiga palju kaadreid, liiga pikalt hoitakse tähelepanu
• halb kujundus (liiga palju loetamatut teksti)
• liiga palju infot, konkreetne fookus puudub
• kogu info antakse korraga kätte
• sihtgrupile vale toode (Ekspress.ee ja SMS laen) või sõnum (Ekspress.ee ja lastekas)

Kokkuvõttes kehtib hea CTR'iga bänneri tegemisel reegel: "Less is More" (vähem on rohkem).

Koostatud Ekspress.ee's avaldatud bännerite statistika põhjal

Tänud: Merle Raie, Paap Seppet, Katy Becsy, Lea Treial ja Triin Parts

Turundus depressiooniajal: mis saab meie brändist?

Majanduslangus. Müügid on langenud ja langevad veelgi. Kõik seni toiminud turundusvõtted ja meetodid justkui ei tööta enam. Ettevõtete juhtkondades valitseb paanika ja eelarved on surve all.

Kulurida „turundus“ tundub olevat esimene mille peale kärpeid tehes pilk pidama jääb. „Milleks meile turundus, kui keegi niikuinii midagi ei osta ja meie bränd on ju piisavalt tugev ning ei vaja majanduslanguse ajal toetust”. Sellised arusaamad on ekslikud ja vildakad.

Ärgitan ettevõtjaid mõtteviisile, et majanduslangus võib eraldada terad sõkaldest, luua uusi võimalusi ja parandada kaubamärgi turupositsiooni. Täna on suurepärane aeg investeerida brändi tuntusesse, et siis mõne aasta pärast, uuel tõusulainel tulu lõigata.

Käes on aeg, kus hea imagokampaania teiste sarnaste vähesuse tõttu jõuliselt eristub.Nutikas ja meelt lahutav imagoreklaam tungib tohutust müügisõnumite rägastikust läbi ja jääb silma.

Kaitseingel ei saa Tartusse liiklusavariid ära hoidma minna sest tal on vahetus läbi. "Kulla inimene, ma olen 12 tundi järjest töötanud, noh! Johhaidii! Mul on oma elu ka!" ütleb ta ja teatab, et enne homset ei jõua ta kuhugi. Ja alles siis järgneb sõnum mis ütleb, et vaja oma asjad ikka konkreetses kindlustusseltsis kindlustada, soodne olevat kah. Oluliselt parem lähenemine kui, et lihtsalt öelda, et meil on nüüd kõik kindlustustooted miinus 70%.

Inimesed vajavad raskel ajal turvatunnet ja meelelahutust rohkem kui headel aegadel. Imagokampaania pakub seda neile öeldes „kõik ei ole veel kadunud, ei olegi jäänud ainult paanika“.

On äärmiselt lühinägelik talitada nii nagu teevad teie imagoreklaami- ja meediakulusid kärpivad konkurendid. Tark raha liigub sinna, kus on võimalus tagasihoidlikumatelt konkurentidelt turuosa haarata, kasvatades teie brändi kohalolu ja nähtavust.

Kõige selle ilmekaks näiteks on 1999 aasta krahh. Kes siis reklaamikulutusi ei kärpinud vaid tegid korralikku turundust on täna turul tegijad. Parim näide A Le Coq.

Karmidel aegadel on turundus karmide ja enesekindlate tegijate mängulava.Kõik turunduses tehtavad liigutused mõjutavad brändi tervist, kärped paistavad siin kõige rohkem silma ja toovad kõige vähem kasu.

Brändid on nagu taimed, kes vajavad väetist, valgust ja kastmist ka kõige raskematel aegadel, vastasel juhul nad lihtsalt närbuvad. Unarusse jäetud brändid leiavad end väga kehvalt stardipositsioonilt hetkel, mil majandusmootor taas tuurid üles võtab.

PS. Heade imagokampaania näidetena tulevad viimasest ajast meelde Mati Leib ja Sampo Panga pangavahetuskuu ning Ergo Kindlustuse kaitseinglid.






Tänud: Triin Parts, Indrek Poolak

Wazzap 2008

Turundus- ja reklaaminädal "WAZZAP?".
Tallinnas Nordic Hotel Forumis 5.-7. novembril.
Esimest korda toimus "WAZZAP?" 1997. aastal, seekordne on siis juba järjekorras 11.